“Wat moet ik toch met die plannen waarbij er na een korte periode van verlies telkens gouden bergen beloofd worden”, zegt de MKB ondernemer. We zijn bij hem om de financiële prognose van zijn bedrijfsleider voor de ontwikkeling van een nieuw meetsysteem te bespreken. Het is duidelijk dat deze ondernemer moeite heeft om alleen op basis van mogelijke opbrengsten, het project aan te gaan.
Omzetvoorspellingen hebben, ook naar onze mening, vaak een hoog ‘goudpot aan het einde van de regenboog’ gehalte. De verwachte ROI (Return on Investment) is dan zodanig dat bijna elke investering gerechtvaardigd lijkt. Deze inschattingen over de toekomstige opbrengsten geven de ondernemer slechts een schijnzekerheid.
Het Affordable Loss principe daarentegen gaat uit van het vertrekpunt en richt zich niet enkel op de einduitkomst bij het nemen van investeringsbeslissingen. Welke middelen heb je nu tot je beschikking en welke inspanningen kan de ondernemer zich veroorloven zonder onaanvaardbare risico’s te nemen. Wat is het je waard om het project aan te gaan, in plaats van wat levert het je op.
Door het principe van Affordable Loss te hanteren, ga je uit van de vraag of het project voor jou uitvoerbaar is. Door het verantwoorde risico vooraf te bepalen, en daarmee telkens een stap te zetten, verlaag je uiteindelijk ook de drempel om nieuwe projecten aan te gaan.
Droomt u van de ‘goudpot’ of neemt u nu actie op basis van uw Affordable Loss?
—
Deze blog is onderdeel van een serie van vijf, waarin de principes van Effectuation worden toegelicht vanuit de praktijk van de MKB-ondernemer. Effectuation biedt een set van principes die ondersteunen bij het nemen van beslissingen. Het zijn de principes die succesvolle ondernemers toepassen in situaties van onzekerheid. De Effectuation principes verschaffen de MKB ondernemer het inzicht om beter om te gaan met omgevingen met een hogere mate van onzekerheid en onvoorspelbaarheid.
Effectuation: ‘If I can control the future, I do not need to predict it’
De volgende Effectuation blog zal dieper ingaan op het ‘Lemonade’ principe.
[...] naar vorige blogs over Effectuation: ‘Bird in Hand’ en ‘Affordable Loss’. LikeWees de eerste om post te [...]
[...] naar vorige blogs over Effectuation: ‘Bird in Hand’, ‘Affordable Loss’ en ‘Lemonade’. Plus een animatie waarin de principes van Effectuation op eenvoudige wijze [...]