“Het is niet meer normaal. Druk, druk, druk..”, zei de MKB-ondernemer toen we samen de directiekamer inliepen. In de ontvangst, door de gangen en binnenkijkend in de kantoorruimte kregen we al een idee waar de druk met name vandaan kwam. De aanleiding van een gesprek met ons is een intake voor een financieringsvraag. We willen [...]
Archief voor de ‘Business Development’ Categorie
Druk, druk, druk..
Posted: 22 april 2012 in Business Development, Leiderschap, VeranderenTags:chaos, druk, financieringsvraag, kansen, klanten, lapmiddelen, leiderschap, leveranciers, MKB, opdrachtenstroom, rust, samenwerkingspartners, structuur, veranderingen
1
Wrijving geeft warmte
Posted: 15 april 2012 in Business Development, Onderhandelen, Strategie, VertrouwenTags:facturen, forceren, irritatie, MKB, specialist, startopdracht, verbazing, verkenning, warmte, wrijving
“Heb de factuur al ontvangen maar wist nog niet eens dat we begonnen waren?”, met verbazing bekeek de MKB-ondernemer de factuur in zijn handen. Een specialist was gevraagd om een lastig en slepend productieprobleem te onderzoeken. Na de kennismaking gingen de partijen uit elkaar en nu lag er al een factuur. En dat terwijl de [...]
Time for Renewal
Posted: 31 maart 2012 in Business Development, Four Rooms of Change, Leiderschap, Veranderen, VertrouwenTags:betrokkenheid, confusion, contentment, cyclus, denial, energie, energieboost, gevaar, helderheid, ideeen, mist, MKB, ondernemen, plannen, proces, renewal, structuur, uitdaging, verbetering
“We zitten weer op een golf”, de MKB-ondernemer pakt het mooi samen. Het hele bedrijf zindert van de nieuwe ideeën en plannen. De medewerkers hebben allemaal een ontzettende energieboost gekregen en iedereen kan het voelen. Het lijkt wel alsof de mist opgetrokken is. Maar we moeten opletten dat we die energie de goede richting in [...]
Too little, too late
Posted: 18 maart 2012 in Business Development, Onderhandelen, Open Innovatie, Samenwerking, VerkoopkrachtTags:aanbieding, actie, afwijzing, behoeften, doel, externe invloed, keuze, leiderschap, macht, MKB, onderhandeling, partner, prioriteit, scoren, verwachtingen
“We hebben twee maanden geduwd en getrokken om een aanbieding te krijgen en nu we voor een ander gekozen hebben komen ze ineens wel in actie”. Onze klant, een MKB-ondernemer, was verbaasd dat zijn beoogd partner het zo had laten afweten. In een intensieve periode kwamen alle details op tafel om de technische uitdaging aan [...]
Maart roert zijn staart
Posted: 4 maart 2012 in Business Development, StrategieTags:knopen doorhakken, kwartaalresultaat, MKB, potentie, schaarse middelen, Strategie
“We zijn het jaar eigenlijk best goed begonnen”. We hebben een goed beeld van de verschillende projecten en initiatieven die onze klant, een MKB-ondernemer, momenteel in de lucht heeft. Zijn vaststelling dat ‘het jaar goed begonnen is’ delen we. Toch kriebelt er iets. Het is alweer maart, het einde van het eerste kwartaal (Q1) is [...]
Blij met uw prijs?
Posted: 3 maart 2012 in Business Development, Netwerken, StrategieTags:afleiding, award, branche, focus, fotosessie, interview, keuze, marketing, markt, MKB, prijs, winnen, zichtbaarheid
Overgenomen uit Mechatronica Magazine (29 febr. 2012) Glunderend stonden de ondernemers op het podium. De Solar Awards 2012 werden afgelopen maand voor de eerste maal uitgereikt. Na de hype van de afgelopen jaren had ook solar zijn eigen feestje meer dan verdiend. Elke zichzelf respecterende branche verdient een award show. Het is de gelegenheid om te [...]
Salesman’s Luck
Posted: 26 februari 2012 in Business Development, VerkoopkrachtTags:belofte, commercie, contactmoment, klant, lead, MKB, potentie, salesman's luck, slagkracht, verkoopsucces, verkoper
“Waarom heeft hij HET nu niet?” Deze vraag houdt een MKB-ondernemer nogal bezig en hij roept hierbij onze hulp in. HET slaat daarbij op het verkoopsucces van de verkoper van het bedrijf. Het is het bedrijf dat een belofte aan de markt doet. Deze belofte is in veel gevallen voor de MKB ondernemer meer dan [...]
2 millimeter
Posted: 12 februari 2012 in Business Development, StrategieTags:doel, excellent, good, keuze, mentor, MKB
“We hebben bijna alles goed gedaan en toch hebben we de opdracht niet gekregen”, de teleurstelling is bijna voelbaar in ons gesprek met een MKB ondernemer. Het is duidelijk dat iets goed doen niet meer voldoende is. Sterker nog het is vaak niet meer voldoende om iets geweldig te doen. De Amerikanen zetten dit onderscheid [...]
Open Innovation gone bad
Posted: 5 februari 2012 in Business Development, Open Innovatie, Samenwerking, Strategie, VertrouwenTags:angst, BHAG, doel, dollartekens, eigenbelang, enthousiasme, focus, gezamenlijke ontwikkeling, innovatie, keuze, leiderschap, MKB, open innovatie, relatie, risico, samenwerking, Strategie
“Het lijkt wel alsof iedereen ineens dollartekens in zijn ogen heeft gekregen”, met enige stemverheffing maakt onze klant, een MKB ondernemer, het duidelijk dat de situatie hem niet aanstaat. We zijn actief betrokken in een samenwerkingsproject tussen meerdere bedrijven. Na een intensieve periode van onderzoek en gezamenlijke ontwikkeling is het duidelijk geworden dat er een [...]
Schrikkeljaar
Posted: 1 januari 2012 in Business Development, Financiering, StrategieTags:MKB, ondernemen, transitie, woelig
“Het gaat een woelig jaar worden”. Onder innovatieve MKB ondernemers lijkt er geen misverstand te bestaan over hun verwachtingen voor 2012. Het gaat een uitdagend jaar worden op vele fronten. Graag zijn wij er in 2012 weer voor u als klankbord voor vraagstukken op het gebied van Strategie | Business Development | Financiering Het [...]
