Too little, too late

“We hebben twee maanden geduwd en getrokken om een aanbieding te krijgen en nu we voor een ander gekozen hebben komen ze ineens wel in actie”. Onze klant, een MKB-ondernemer, was verbaasd dat zijn beoogd partner het zo had laten afweten. In een intensieve periode kwamen alle details op tafel om de technische uitdaging aan [...]

Knakworst

“Wat een ontzettende knakworst”. We moesten er bijna om lachen hoe gemeend het eruit kwam. Onze klant, een MKB-ondernemer, loopt tegen de beperkingen aan van de mensen met wie hij moet samenwerken. Alles lijkt maakbaar maar hoe is het toch mogelijk dat die ‘knakworst’ nou toch niet doet wat de ondernemer wil. De achterliggende situatie [...]

Open Innovation gone bad

“Het lijkt wel alsof iedereen ineens dollartekens in zijn ogen heeft gekregen”, met enige stemverheffing maakt onze klant, een MKB ondernemer, het duidelijk dat de situatie hem niet aanstaat. We zijn actief betrokken in een samenwerkingsproject tussen meerdere bedrijven. Na een intensieve periode van onderzoek en gezamenlijke ontwikkeling is het duidelijk geworden dat er een [...]

Eigen agenda

“Hij voldeed aan alle kwalificaties.” Vaak is wel duidelijk waarom u, als MKB ondernemer, voor dit nieuw personeelslid gekozen heeft. Maar weet u ook waarom hij voor uw bedrijf gekozen heeft? Komt hij hier voor de agenda van het bedrijf of voor zijn eigen agenda? Kiezen voor een bedrijf is een keuze van beide zijden. [...]

De hobbel

“Het is toch belachelijk dat men ons niet serieus neemt, wij bieden exact wat ze nodig hebben en we blijven onszelf maar bewijzen, toch lijken we niet verder te komen bij deze partij”. Het is duidelijk dat onze relatie, een MBK-ondernemer, het een beetje ‘gehad’ heeft met de internationale partij waar men nu al enige [...]

Emotionele chantage

“Als je nog verder groeit neem je ons toch over”, kreeg onze klant, een MKB ondernemer, door zijn toeleverancier voor de voeten geworpen. De opmerking werd gemaakt bij een directe confrontatie over de grote onderlinge afhankelijkheid en het gebrek aan professionaliteit aan de kant van de toeleverancier. De ondernemer voelde zich duidelijk ongemakkelijk bij deze [...]

Vertrouwen: de echte uitdaging bij samenwerking

“Op technisch vlak passen we gewoon uitstekend bij elkaar”, stelt de MKB ondernemer om zijn case te onderbouwen waarom wij voor het pilotproject eigenlijk niet meer naar andere partijen hoeven te gaan zoeken. Bij samenwerking met andere bedrijven kijkt men vaak eerst of de potentiële samenwerkingspartner iets heeft of kan, wat voor het eigen bedrijf [...]

Tribes: we want you to lead us

“Wie komt er voor mij op bij de banken en in Den Haag. Weten ze wel hoe lastig het is om voldoende werkkapitaal te krijgen om te groeien?” Wie verwoordt deze verzuchtingen namens de MKB ondernemer. Druk aan het werk om in deze onzekere tijden overeind te blijven is hij op zoek naar houvast, naar [...]

Open Innovatie, van hype naar noodzaak

“Wat hebben wij aan Open Innovatie?”, zegt de MKB ondernemer. “Ik begrijp dat het voor grote bedrijven werkt, maar ik zie nog niet hoe het voor ons kan werken”. Open innovatie is een proces waarbij twee of meer partijen op proactieve en creatieve wijze komen tot een geslaagde propositie, die de positie op de markt [...]

Voorbode van een pijnpunt

“Daar komen we samen wel uit”. Zo nu en dan komen we deze uitspraak weer tegen. Let er maar eens op in uw besprekingen. Het is de voorbode van een toekomstig pijnpunt. In de aftastende fase van een nieuwe samenwerking is het in de meeste gevallen helder wat de ene partij gaat doen en wat [...]