“We lopen nu stevig achter met de omzet, vast al meer dan 10%, maar ik weet zeker dat we op het einde van de volgende periode weer bij zijn”, klinkt het zelfverzekerd uit de mond van de MKB-ondernemer. De discussie is intens maar het meest opvallende is het ontbreken van concrete cijfers en stuurinformatie. De [...]
Archief voor de ‘Virtueel MT’ Categorie
Dashboard
Posted: 20 mei 2012 in Financiering, Virtueel MTTags:accountant, achteruitkijkspiegel, bedrijfsdoelstellingen, cijfers, cockpit, dashboard, informatiesysteem, key performance indicators, key risk indicators, KPI, look & feel, MKB, omzet, snelheid, stuurinformatie, top-down
0
Survival mode
Posted: 13 mei 2012 in Financiering, Veranderen, Virtueel MTTags:advies, betrokkenheid, controle, doel, financiering, gas geven, gedrag, investeerder, MKB, pottenkijkers, remmen, survival mode
“We hebben alles onder controle, natuurlijk moet het nog wel even op gang komen maar nu we het geld hebben kunnen we ook echt verdere stappen maken. We gaan het echt oppakken.” Ons advies en onze betrokkenheid lijken op dit ogenblik niet zo nodig. Tot het moment dat de nieuwe investeerder instapte was de MKB-ondernemer [...]
Knippen en scheren
Posted: 6 mei 2012 in Financiering, Leiderschap, Virtueel MTTags:cliche, controle, inspecteur, leiderschap, MKB, R&D, speur en ontwikkelwerk, subsidie, urenrapportage, WBSO
“Wie geknipt en geschoren wordt, moet stil blijven zitten….”, we hoorden het onszelf weer zeggen tegen een MKB-ondernemer. Het is een cliché maar daardoor vaak zeker niet minder van toepassing. In de voorliggende situatie ging het om een controle op de WBSO. Met de Wet Bevordering Speur- en Ontwikkelingswerk (WBSO) kunt u uw loonkosten voor [...]
Cash is King
Posted: 8 april 2012 in Financiering, Virtueel MTTags:cashflow, concurrentiepositie, concurrentievoordeel, financiering, MKB, plannen, vis, zwemmen
“Hoe staat het met de cashflow?”, vroeg de investeerder aan ons over de plannen van de MKB-ondernemer. De uitspraak ‘Cash is King’ geeft voor veel MKB bedrijven de kern van goed zaken doen weer. In de huidige financiële crisis kunnen bedrijven die cash hebben daarmee voor zichzelf een concurrentievoordeel creëren. Het opbouwen van een sterke cashflow is [...]
Pijnlijke Patronen
Posted: 27 november 2011 in Leiderschap, Virtueel MTTags:critical friend, energie, focus, gedrag, heden, keuze, leiderschap, limiting patterns, MKB, overtuiging, patronen, toekomst, verleden
“Ik zou niet weten waar ik de tijd vandaan moet halen om het te veranderen, om onze aanpak om te gooien. En als het dan ook nog eens mis durft te gaan, moet ik het ook nog oplossen. En daar heb ik helemaal de energie niet voor”, zegt de MKB-ondernemer tegen ons. Het was Scrooge [...]
De hobbel
Posted: 13 november 2011 in Onderhandelen, Open Innovatie, Samenwerking, Strategie, Vertrouwen, Virtueel MTTags:commitment, doel, hobbel, innovatiekracht, internationaal bedrijf, meerkoppige draak, MKB, onderhandeling, overtuiging, relatie
“Het is toch belachelijk dat men ons niet serieus neemt, wij bieden exact wat ze nodig hebben en we blijven onszelf maar bewijzen, toch lijken we niet verder te komen bij deze partij”. Het is duidelijk dat onze relatie, een MBK-ondernemer, het een beetje ‘gehad’ heeft met de internationale partij waar men nu al enige [...]
Emotionele chantage
Posted: 2 oktober 2011 in Onderhandelen, Samenwerking, Virtueel MTTags:confrontatie, emotie, MKB, onderhandeling, risico, samenwerking, sterkte, Strategie, toeleveraniers, zwakte
“Als je nog verder groeit neem je ons toch over”, kreeg onze klant, een MKB ondernemer, door zijn toeleverancier voor de voeten geworpen. De opmerking werd gemaakt bij een directe confrontatie over de grote onderlinge afhankelijkheid en het gebrek aan professionaliteit aan de kant van de toeleverancier. De ondernemer voelde zich duidelijk ongemakkelijk bij deze [...]
Virtueel MT – Verandering van perspectief
Posted: 18 september 2011 in Businessplannen, Leiderschap, Virtueel MTTags:management team, MKB, operationeel, perspectief, Strategie, Virtueel MT
“Als we bij elkaar zitten gaat het direct over operationele zaken. Er is altijd wel een acuut probleem dat direct om een oplossing vraagt. Maar dat is niet wat ik wil bespreken met mijn mannen”, verzucht de MKB ondernemer. Sinds een half jaar is er binnen het bedrijf een management team (MT) opgezet om op [...]
