“We hebben twee maanden geduwd en getrokken om een aanbieding te krijgen en nu we voor een ander gekozen hebben komen ze ineens wel in actie”. Onze klant, een MKB-ondernemer, was verbaasd dat zijn beoogd partner het zo had laten afweten. In een intensieve periode kwamen alle details op tafel om de technische uitdaging aan [...]
Post Tagged ‘behoeften’
Too little, too late
Posted: 18 maart 2012 in Business Development, Onderhandelen, Open Innovatie, Samenwerking, VerkoopkrachtTags:aanbieding, actie, afwijzing, behoeften, doel, externe invloed, keuze, leiderschap, macht, MKB, onderhandeling, partner, prioriteit, scoren, verwachtingen
0
Getting Funded
Posted: 11 december 2011 in Financiering, OnderhandelenTags:behoeften, business plan, financieringstraject, focus, informal, investeerder, MKB, netwerken, onderhandeling, Strategie, visie
“We moeten deze informal binnenhalen, hij heeft de middelen en een goed netwerk”, zegt de MKB ondernemer tijdens een kritische evaluatie van het lopende financieringstraject. “Ik weet ook wel dat zijn netwerk niet helemaal in onze focusmarkt zit, maar dat lossen we later wel op.” We zitten midden in een financieringstraject. We zijn vroegtijdig ingestapt [...]
To Niche, or not to Niche
Posted: 25 september 2011 in Authenticiteit, Business Development, StrategieTags:behoeften, business plan, doelgroep, focus, innovatie, marketing, markt, MKB, niche, nichestrategie, positie, reputatie, winstgevend
“Maar wat als we dan een markt kiezen en het blijkt niet de juiste te zijn?”, zegt de MKB ondernemer tegen ons tijdens een strategiesessie. Het zal u niet verwonderen dat we die vraag vaker krijgen. Een nichestrategie is voor innovatieve MKB bedrijven vaak een interessante keuze. Daarbij is een niche een specifiek, afgebakend en [...]
Scharrelen met authenticiteit
Posted: 11 september 2011 in Authenticiteit, Business Development, VertrouwenTags:authenticiteit, behoeften, beurs, imago, marketing, MKB, uitstraling, verwachtingen
“We hebben nog nooit zo’n mooie stand gehad, zo groots en zo strak”, verzucht de MKB ondernemer, net koud terug van een buitenlandse beursdeelname. “Begrijp er niets van waarom het toch niet liep op de beurs, we hebben gewoon niet de respons gehad die we verwacht hadden.” Dit is een interessante case omdat het bewuste [...]
Ik weet precies wat mijn klanten nodig hebben
Posted: 27 maart 2011 in Business DevelopmentTags:behoeften, initiatief, managementteam, markt, MKB, needs, solution, taakanalyse, unmet need
We zijn bij een meeting. Het management heeft ons uitgenodigd voor een gesprek met hun baas, een MKB-ondernemer. Het is management is moe, de fut is er uit. Al langere tijd bedient het bedrijf de markt op dezelfde wijze en met steeds minder effect. Volgens het management is er behoefte aan een nieuwe impuls en [...]
We zitten vanaf nu in de medische markt
Posted: 21 februari 2011 in Business DevelopmentTags:behoeften, markt, MKB, Strategie
“We zitten vanaf nu in de medische markt”, zegt de MKB ondernemer met wie we in gesprek zijn. Het is een makkelijke uitspraak. Door hardop te zeggen, wat hij graag zou willen, hoopt hij dat zijn wens werkelijkheid wordt. Hij kijkt blij en checkt of we onder indruk zijn. Na een tijdje doorgevraagd te hebben, [...]
