Survival mode

“We hebben alles onder controle, natuurlijk moet het nog wel even op gang komen maar nu we het geld hebben kunnen we ook echt verdere stappen maken. We gaan het echt oppakken.” Ons advies en onze betrokkenheid lijken op dit ogenblik niet zo nodig. Tot het moment dat de nieuwe investeerder instapte was de MKB-ondernemer [...]

Icarus

Het is niet onze gewoonte om delen van een blog van anderen over te nemen. Echter soms zit er een juweeltje tussen die we niet aan jullie voorbij willen laten gaan. Onderstaande aangepaste blog van Roel van Lanen en Olivier Schotel zal u als leider en MKB-ondernemer zeker tot nadenken aanzetten. Icarus, ofwel blijf er continue [...]

Too little, too late

“We hebben twee maanden geduwd en getrokken om een aanbieding te krijgen en nu we voor een ander gekozen hebben komen ze ineens wel in actie”. Onze klant, een MKB-ondernemer, was verbaasd dat zijn beoogd partner het zo had laten afweten. In een intensieve periode kwamen alle details op tafel om de technische uitdaging aan [...]

2 millimeter

“We hebben bijna alles goed gedaan en toch hebben we de opdracht niet gekregen”, de teleurstelling is bijna voelbaar in ons gesprek met een MKB ondernemer. Het is duidelijk dat iets goed doen niet meer voldoende is. Sterker nog het is vaak niet meer voldoende om iets geweldig te doen. De Amerikanen zetten dit onderscheid [...]

Open Innovation gone bad

“Het lijkt wel alsof iedereen ineens dollartekens in zijn ogen heeft gekregen”, met enige stemverheffing maakt onze klant, een MKB ondernemer, het duidelijk dat de situatie hem niet aanstaat. We zijn actief betrokken in een samenwerkingsproject tussen meerdere bedrijven. Na een intensieve periode van onderzoek en gezamenlijke ontwikkeling is het duidelijk geworden dat er een [...]

De hobbel

“Het is toch belachelijk dat men ons niet serieus neemt, wij bieden exact wat ze nodig hebben en we blijven onszelf maar bewijzen, toch lijken we niet verder te komen bij deze partij”. Het is duidelijk dat onze relatie, een MBK-ondernemer, het een beetje ‘gehad’ heeft met de internationale partij waar men nu al enige [...]

Visie als inspiratiebron

‘Wij doen gewoon leuke projecten, daar is toch geen visie voor nodig?’ zegt de MKB ondernemer met veel overtuiging in een strategiesessie. Wij weten uit zijn bedrijfspraktijk, dat voor de medewerkers de uitdagende projecten, een belangrijke reden vormen om voor dit bedrijf te werken. De projecten zijn technisch inhoudelijk zeer interessant. Het uitvoeren van uitdagende [...]

Joint Ventures, gedeelde belangen

“Waarom moeten wij in deze Joint Venture al het werk alleen verzetten?” verzucht de MKB ondernemer. “We zijn met veel energie en een goed plan gestart, maar direct na de champagne werd toch al snel duidelijk dat wij alleen de kar moesten gaan trekken”. Een Joint Venture (JV) is een zakelijk samenwerkingsverband om een economische [...]

Over kiezels en keien

‘Jullie willen niet weten met hoe veel verschillende bedrijven we deze week weer contact gehad hebben”, verzucht de MKB-ondernemer.”Ik heb alle partijen zoveel mogelijk aandacht gegeven, maar ik heb niet het idee dat we onze strategische doelen werkelijk dichterbij gebracht hebben.’ Het is als met kiezels en keien, openen we de discussie die ontstaat. Als [...]

In de Pocket!

We bespreken de eerste opzet van het business development plan met de ervaren MKB ondernemers. Het is ons allen duidelijk dat we een interessante uitdaging voor ons hebben. Er zijn meerdere wegen waarop we kunnen insteken. “Laten we het maar gewoon eens proberen, het moet toch lukken om een klant in die markt te krijgen”, [...]