Blij met uw prijs?

Overgenomen uit Mechatronica Magazine (29 febr. 2012) Glunderend stonden de ondernemers op het podium. De Solar Awards 2012 werden afgelopen maand voor de eerste maal uitgereikt. Na de hype van de afgelopen jaren had ook solar zijn eigen feestje meer dan verdiend. Elke zichzelf respecterende branche verdient een award show. Het is de gelegenheid om te [...]

Effectuation: ‘Crazy Quilt’

“We gaan het gewoon proberen”. Onze klant, een MKB-ondernemer, had het niet eenvoudiger kunnen zeggen. In de opzet van een nieuw productiesysteem zijn er veel overwegingen te maken om de ideale samenwerkingspartners te vinden. De ondernemer koos ervoor om niet eindeloos te zoeken naar die ene partner die aan al zijn vereisten zou gaan voldoen. [...]

To Niche, or not to Niche

“Maar wat als we dan een markt kiezen en het blijkt niet de juiste te zijn?”, zegt de MKB ondernemer tegen ons tijdens een strategiesessie. Het zal u niet verwonderen dat we die vraag vaker krijgen. Een nichestrategie is voor innovatieve MKB bedrijven vaak een interessante keuze. Daarbij is een niche een specifiek, afgebakend en [...]

Over kiezels en keien

‘Jullie willen niet weten met hoe veel verschillende bedrijven we deze week weer contact gehad hebben”, verzucht de MKB-ondernemer.”Ik heb alle partijen zoveel mogelijk aandacht gegeven, maar ik heb niet het idee dat we onze strategische doelen werkelijk dichterbij gebracht hebben.’ Het is als met kiezels en keien, openen we de discussie die ontstaat. Als [...]

In de Pocket!

We bespreken de eerste opzet van het business development plan met de ervaren MKB ondernemers. Het is ons allen duidelijk dat we een interessante uitdaging voor ons hebben. Er zijn meerdere wegen waarop we kunnen insteken. “Laten we het maar gewoon eens proberen, het moet toch lukken om een klant in die markt te krijgen”, [...]

Brood bakken zonder gist

‘De beurs is achter de rug. Het hele bedrijf heeft er keihard voor geknokt om het product technisch helemaal klaar te hebben’, vertelt de MKB-ondernemer tegen ons. ‘Op de beurs was de stemming uitstekend, we waren apentrots dat het ons gelukt was. Nu zijn we vier weken verder en de roes is volledig weg. Hoe [...]

Grote vis in een kleine vijver

‘Het is niet zo belangrijk om te weten hoe groot onze markt is, de markt is vast groot genoeg voor ons’ zegt de MKB-ondernemer tegen zijn team, in onze aanwezigheid. We zijn uitgenodigd om een interne strategieworkshop te leiden. In plaats van rustig achterover te gaan zitten omdat het ons geruststelt, schuiven we direct naar [...]

Acquisitie – niet urgent, heel belangrijk

Verdwaasd kijkt de MKB-ondernemer ons aan. Hij had keihard gewerkt. Negen maanden lang had hij samen met zijn team gestreden om een heel grote opdracht  af te ronden. De opdracht had eigenlijk na zes maanden al af moeten zijn. Hij had zich bemoeid met de projectleiding. Zijn kleine organisatie had veel moeite gehad om het [...]

Ik weet precies wat mijn klanten nodig hebben

We zijn bij een meeting. Het management heeft ons uitgenodigd voor een gesprek met hun baas, een MKB-ondernemer. Het is management is moe, de fut is er uit. Al langere tijd bedient het bedrijf de markt op dezelfde wijze en met steeds minder effect. Volgens het management is er behoefte aan een nieuwe impuls en [...]

Workshop voor hype-volgers

Bij een workshopserie ontmoeten we een  MKB-ondernemer die we niet verwacht hadden, aangezien het onderwerp niet bij zijn marktfocus lijkt te passen. Verrast vragen we wat hem hier gebracht heeft. “ Nou, zegt hij, er was heel veel aandacht voor deze bijeenkomst, in de pers en in mijn directe omgeving. Ik kon er gewoon niet [...]