Sweat Capital

“Als die investeerder niet meer risico wil lopen, dan gaat de deal niet door!”, onze klant, een MKB-ondernemer is erg stellig. Tegelijkertijd heeft hij het geld nodig om de komende stappen te kunnen zetten. We begeleiden onze klant door het moeizame financieringsproces, waarbij over en weer op gezette tijden water bij de wijn gedaan moet [...]

Too little, too late

“We hebben twee maanden geduwd en getrokken om een aanbieding te krijgen en nu we voor een ander gekozen hebben komen ze ineens wel in actie”. Onze klant, een MKB-ondernemer, was verbaasd dat zijn beoogd partner het zo had laten afweten. In een intensieve periode kwamen alle details op tafel om de technische uitdaging aan [...]

Eigen agenda

“Hij voldeed aan alle kwalificaties.” Vaak is wel duidelijk waarom u, als MKB ondernemer, voor dit nieuw personeelslid gekozen heeft. Maar weet u ook waarom hij voor uw bedrijf gekozen heeft? Komt hij hier voor de agenda van het bedrijf of voor zijn eigen agenda? Kiezen voor een bedrijf is een keuze van beide zijden. [...]

Getting Funded

“We moeten deze informal binnenhalen, hij heeft de middelen en een goed netwerk”, zegt de MKB ondernemer tijdens een kritische evaluatie van het lopende financieringstraject. “Ik weet ook wel dat zijn netwerk niet helemaal in onze focusmarkt zit, maar dat lossen we later wel op.” We zitten midden in een financieringstraject. We zijn vroegtijdig ingestapt [...]

De hobbel

“Het is toch belachelijk dat men ons niet serieus neemt, wij bieden exact wat ze nodig hebben en we blijven onszelf maar bewijzen, toch lijken we niet verder te komen bij deze partij”. Het is duidelijk dat onze relatie, een MBK-ondernemer, het een beetje ‘gehad’ heeft met de internationale partij waar men nu al enige [...]

Emotionele chantage

“Als je nog verder groeit neem je ons toch over”, kreeg onze klant, een MKB ondernemer, door zijn toeleverancier voor de voeten geworpen. De opmerking werd gemaakt bij een directe confrontatie over de grote onderlinge afhankelijkheid en het gebrek aan professionaliteit aan de kant van de toeleverancier. De ondernemer voelde zich duidelijk ongemakkelijk bij deze [...]

Vertrouwen: de echte uitdaging bij samenwerking

“Op technisch vlak passen we gewoon uitstekend bij elkaar”, stelt de MKB ondernemer om zijn case te onderbouwen waarom wij voor het pilotproject eigenlijk niet meer naar andere partijen hoeven te gaan zoeken. Bij samenwerking met andere bedrijven kijkt men vaak eerst of de potentiële samenwerkingspartner iets heeft of kan, wat voor het eigen bedrijf [...]

Open Innovatie, van hype naar noodzaak

“Wat hebben wij aan Open Innovatie?”, zegt de MKB ondernemer. “Ik begrijp dat het voor grote bedrijven werkt, maar ik zie nog niet hoe het voor ons kan werken”. Open innovatie is een proces waarbij twee of meer partijen op proactieve en creatieve wijze komen tot een geslaagde propositie, die de positie op de markt [...]

Voorbode van een pijnpunt

“Daar komen we samen wel uit”. Zo nu en dan komen we deze uitspraak weer tegen. Let er maar eens op in uw besprekingen. Het is de voorbode van een toekomstig pijnpunt. In de aftastende fase van een nieuwe samenwerking is het in de meeste gevallen helder wat de ene partij gaat doen en wat [...]

Effectuation: ‘Bird in Hand’

“We zijn gewoon begonnen, hebben de curator gebeld om de inboedel te kopen en na een korte onderhandeling konden we ook weer een deel van het pand huren”, vertelt de MKB-ondernemer trots. “De prettigste verrassing was de ondersteuning die we van enkele klanten en leveranciers kregen. Van daaruit hebben we onze activiteiten verder kunnen ontwikkelen [...]