Sweat Capital

“Als die investeerder niet meer risico wil lopen, dan gaat de deal niet door!”, onze klant, een MKB-ondernemer is erg stellig. Tegelijkertijd heeft hij het geld nodig om de komende stappen te kunnen zetten. We begeleiden onze klant door het moeizame financieringsproces, waarbij over en weer op gezette tijden water bij de wijn gedaan moet [...]

Open Innovation gone bad

“Het lijkt wel alsof iedereen ineens dollartekens in zijn ogen heeft gekregen”, met enige stemverheffing maakt onze klant, een MKB ondernemer, het duidelijk dat de situatie hem niet aanstaat. We zijn actief betrokken in een samenwerkingsproject tussen meerdere bedrijven. Na een intensieve periode van onderzoek en gezamenlijke ontwikkeling is het duidelijk geworden dat er een [...]

Room for Contentment

“If it’s not broke, don’t fix it”, wordt ons toevertrouwd door een tevreden MKB-ondernemer. “Alles loopt eigenlijk best goed”. Er is duidelijk weinig behoefte aan verandering of aanpassing binnen het bedrijf aanwezig. Er is een hoge mate van tevredenheid voelbaar. Vaak is er het nodige aan vooraf gegaan om dit niveau te bereiken, maar het [...]

Pavlov

“Als we mee terugschakelen en aansluiten bij de kenniswerkersregeling dan komen we er wel doorheen als het niet te lang gaat duren”, stelde een klant, MKB ondernemer, medio 2009 nadat de crisisregelingen van de vorige crisis realiteit waren geworden. Er lijken weer lastige tijden aan te komen. De bankencrisis is de landencrisis geworden en voor [...]

Emotionele chantage

“Als je nog verder groeit neem je ons toch over”, kreeg onze klant, een MKB ondernemer, door zijn toeleverancier voor de voeten geworpen. De opmerking werd gemaakt bij een directe confrontatie over de grote onderlinge afhankelijkheid en het gebrek aan professionaliteit aan de kant van de toeleverancier. De ondernemer voelde zich duidelijk ongemakkelijk bij deze [...]

Effectuation Logic

Effectuation: ‘If I can control the future, I do not need to predict it’ Effectuation biedt een set van principes die ondersteunen bij het nemen van beslissingen. Het zijn de principes die succesvolle ondernemers toepassen in situaties van onzekerheid. De Effectuation principes verschaffen de MKB ondernemer het inzicht om beter om te gaan met omgevingen [...]

Joint Ventures, gedeelde belangen

“Waarom moeten wij in deze Joint Venture al het werk alleen verzetten?” verzucht de MKB ondernemer. “We zijn met veel energie en een goed plan gestart, maar direct na de champagne werd toch al snel duidelijk dat wij alleen de kar moesten gaan trekken”. Een Joint Venture (JV) is een zakelijk samenwerkingsverband om een economische [...]

Effectuation: ‘Affordable Loss’

“Wat moet ik toch met die plannen waarbij er na een korte periode van verlies telkens gouden bergen beloofd worden”, zegt de MKB ondernemer. We zijn bij hem om de financiële prognose van zijn bedrijfsleider voor de ontwikkeling van een nieuw meetsysteem te bespreken. Het is duidelijk dat deze ondernemer moeite heeft om alleen op [...]