“We hebben twee maanden geduwd en getrokken om een aanbieding te krijgen en nu we voor een ander gekozen hebben komen ze ineens wel in actie”. Onze klant, een MKB-ondernemer, was verbaasd dat zijn beoogd partner het zo had laten afweten. In een intensieve periode kwamen alle details op tafel om de technische uitdaging aan [...]
Post Tagged ‘verwachtingen’
Too little, too late
Posted: 18 maart 2012 in Business Development, Onderhandelen, Open Innovatie, Samenwerking, VerkoopkrachtTags:aanbieding, actie, afwijzing, behoeften, doel, externe invloed, keuze, leiderschap, macht, MKB, onderhandeling, partner, prioriteit, scoren, verwachtingen
0
Knakworst
Posted: 11 maart 2012 in Leiderschap, Samenwerking, Veranderen, VertrouwenTags:beperkingen, energie, enthousiasme, gebreken, interne organisatie, knakworst, leiden of volgen, leiderschap, MKB, overtuiging, relatie, veranderingen, verwachtingen
“Wat een ontzettende knakworst”. We moesten er bijna om lachen hoe gemeend het eruit kwam. Onze klant, een MKB-ondernemer, loopt tegen de beperkingen aan van de mensen met wie hij moet samenwerken. Alles lijkt maakbaar maar hoe is het toch mogelijk dat die ‘knakworst’ nou toch niet doet wat de ondernemer wil. De achterliggende situatie [...]
Pearls and Oysters
Posted: 6 november 2011 in Business Development, Businessplannen, Scenario Planning, StrategieTags:ballen in de lucht, bread & butter, concurrentievoordeel, kapiltaliseren, keuze, MKB, pearls & oysters, portfolio, timing, verwachtingen, white elephants
“Ik heb inmiddels al heel wat minder ballen in de lucht, er kan er wel weer één bij”, is de uitdagende stelling van een goede relatie, een MKB ondernemer. In een intensief traject hebben we samen met de ondernemer en zijn management team de strategische discussie gevoerd over portfolio management en het figuurlijke ‘ jongleren [...]
Scharrelen met authenticiteit
Posted: 11 september 2011 in Authenticiteit, Business Development, VertrouwenTags:authenticiteit, behoeften, beurs, imago, marketing, MKB, uitstraling, verwachtingen
“We hebben nog nooit zo’n mooie stand gehad, zo groots en zo strak”, verzucht de MKB ondernemer, net koud terug van een buitenlandse beursdeelname. “Begrijp er niets van waarom het toch niet liep op de beurs, we hebben gewoon niet de respons gehad die we verwacht hadden.” Dit is een interessante case omdat het bewuste [...]
